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从小白到大卖,亚马逊卖家的进阶到底有哪些事要做?

亚马逊全球开店 作者:亚马逊全球开店
2019-03-05 09:43:09

如何从小白成长为大卖,带你摸清门道儿。

从小白到大卖,亚马逊卖家的进阶到底有哪些事要做?

各位卖家朋友们,跟大家分享一件事儿,前两天小编在外面吃饭,等位的时候不小心听到后排的两位大哥在聊天。聊的什么呢?两位大哥在聊跨境电商呢!其中一位大哥说:"我从年初开始了解亚马逊开店的事儿,发现这块生意现在很火热,但就是还没搞清如何把产品送到海外消费者手中,急得我呀。"另一个说:"这我知道,这个叫跨境物流,你可以直接找个第三方物流帮你做配送,也可以用亚马逊物流(FBA)。""

小编随便吃个饭,也能碰上想在亚马逊开店的卖家,可见现在跨境电商生意真的是一大趋势。但是小编也发现,对于如何进入跨境电商这道门,以及如何从小白成长为大卖,很多卖家还是没摸清门道儿。来,先让小编给大家捋一捋,支支招儿。

第一步、进驻合适的亚马逊站点

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个,包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个?分两步:

a.看各站点流量:

美国作为全球第一个亚马逊站点,毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑,加起来不比美国少。而日本作为新兴市场,也有着强大的市场需求。

b.结合选品进驻合适站点:

进驻哪个站点合适?除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放,热爱随性的生活,喜爱户外运动,所以休闲类服装,户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样,日本地方小人口多,消费者更喜欢买小而精的产品。

第二步、上传Listing并不断优化

在亚马逊上,每一款产品只通过一个Listing页面展示,你需要将这个Listing做到足够优秀,才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing?你需要:

a.学会上传Listing:

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传,上传时你的必填项包括:SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等;

b.不断优化Listing:

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观?五行描述是不是和产品图片一一对应?这些都是你可以努力的方向。

教程《打造Amazon最强基本功—玩转你的listing》将带你从title、图片、search terms、bullet point等入手,教你打造一条满分的亚马逊listing!

第三步、搞懂跨境物流

跨境物流不同于国内物流,你的产品会通过跨境物流跨越千山万水,经历百转千回,最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢?

a.自配送/FBA:

自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里,然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。

b.加入更便利的FBA项目:

FBA里还有轻小物流计划,欧洲配送网络计划,多渠道配送等,而这些项目可以让你的物流更便利更划算。

第四步、聚流量提升转化

可能你运营亚马逊一段时间,会发现流量不足,转化不理想。可能广告也开了一段时间,但是并没有明显的销量增长。怎么办?

a.诊断是流量还是转化问题:

是CTR不高,还是CVR不高? CTR不高是因为你的广告投放不科学,广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题,消费者点进来但并未购买。

b.确定解决方案:

如果是CTR不好,你需要结合广告报告,优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题,你需要做的则是优化Listing。

第五步、结合后台数据全面优化运营

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少,有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看?如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况,科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练,需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。

第六步、打造品牌,布局全球

最后,小编想对各位卖家朋友说,现在的时代不再是渠道为王的时代,而是产品为王的时代。随着5G的到来,全球的物质将极大丰富,信息将高度透明,时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定,关系着你的销量。在这个以产品为核心,小而美的时代,你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品,并加以品牌的包装和全球的布局,这是小白进阶为大卖的必经之路。(来源:亚马逊全球开店)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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