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助力成单率翻倍!阿里国际站详情页制作技巧Get

e栈电商解读
e栈电商解读 作者:e栈电商解读
2019-03-05 14:28:42

制作快速成交的详情页,我们既要做到全,又要做到精。

助力成单率翻倍!阿里国际站详情页制作技巧Get

三月新贸节将至,无论如何引流,最终都是为了购买转化服务的。作为客户了解我们产品,信任我们的产品甚至购买我们的产品的载体,详情页有吸引力与否,对我们的旺铺成交来说,至关重要。

在国际站运营中,详情页是客户了解产品、购买产品最重要的着陆页。因此,一份快速成交的详情页,会直接影响我们的旺铺转化。

一个优质的详情页,是可以打动客户并让客户下单的。详情页通过文案和页面展示结合的方式,引导客户成交。即使暂时成交不了,也能在客户心目中留下深刻的印象,让客户在某一程度上对我们的产品产生购买意向。

许多小伙伴认为,详情页只是简单的图片展示和产生说明,简单可以理解为"产品说明书"。

但这个理解却是相对片面的,因为我们的详情页确实是一份"产品说明书",但又不仅仅是一份产品说明书。详情页真正要表达的,是客户的痛点和产品的亮点。即通过简洁的文字和有针对性的图片展示,对产品的卖点进行剖析和描述。要知道,客户浏览的商品,远不止我们这一家,那如何在同行的竞争中脱颖而出,就成为我们要下功夫的关键点了!

将产品的核心卖点结合客户的痛点,通过合理的方式介绍给客户。让客户对我们的产品有更加突出,更加立体的认知,并且是区别于同行的产品的。把产品的特性及产品能解决的问题,剖析出来并展现在客户面前,先挖掘客户的痛点,再用产品的卖点满足客户的痛点需求,才能更好地留住客户。

那么一个好的详情页,应该注意哪些制作技巧呢?

一、做好详情页设计思路

我们在设计详情页的时候,要特别注意详情页的思路问题。只有思路正确了,我们的详情页才能有高转化。要知道,详情页既是客户了解我们产品及企业实力最重要的渠道,同时也是我们引导客户购买我们产品的重要方式。要引导客户购买我们的产品,详情页就必须要有明确的设计逻辑。一般来说,详情页制作的逻辑大致可分为三部分:产品介绍—企业实力介绍—细节补充

1.产品介绍

产品介绍,突出的是特性、功能及优势,包括产品信息,产品图片,产品细节,功能展示等等,主要是通过基础特性及价值展现,全面地展现产品的特征及作用。产品介绍的介绍可以为我们初步筛选出意向较为明确的精准客户,因此,制作详情页的过程中,产品介绍部分越全面越好!

2.企业实力介绍

当我们通过产品介绍筛选出精准客户后,只有不断加强客户的信任感,我们才能够将流量形成有效的转化!其实,加强客户的信任感,从某一层面来说,就是在展现公司的实力,比如公司优势、相关证书展示、合作伙伴、生产流程、运输方式等都可以从侧面展示公司的实力。比如通过展示研发团队,突出我们的科研优势;通过车间及生产流程展示,突出我们供货能力及储货能力;通过运输方式,突出我们物流保证能力等。

3.细节补充

做好了前面两部分,我们也要做好相关的细节补充。比如公司的联系信息,要知道,客户有了初步的意向之后,一般都会进行更加深入的了解咨询,这时候,如果没有看到公司的联系信息,客户很有可能选择掉头走人,毕竟产品不是只有你一个人有;

另一个要特别注意的,就是FAQ。在详情页中,我们多多少少都会有一些想说明却比较困难或比较次要的问题,这时候,我们就可以通过FAQ来解答。这样不仅能解决客户感兴趣的大部分问题,而且能更好地节省我们进行询盘回复的时间和精力。

二、海报制作

活动海报在整个详情页中,更重要的是起到促进作用。因为客户在进入到我们详情页的时候,一般是不知道我们的店铺活动。但一旦客户进入到详情页,活动海报的设置,会让有意向购买的精准客户,潜意识增加对产品的购买欲望。毕竟阿里大大小小的促销活动很多,海报的作用也是比较明显的。

但海报的设计也要注意两点,一个是注重海报与整个页面的协调性,一个是注意海报的美观度。

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三、关联营销

关联营销产品的设置,能为我们的客户提供更多的产品选择,但我们在设置关联营销产品时,要注意关联营销的设置技巧。

在设置关联产品的时候,我们要特别注意产品的关联性。虽然关联营销的设置能为我们带来更多的询盘,增加客户的访问深度,促进成单,但如果运用不好,也会使效果适得其反。在进行关联营销产品的选择时,可以选择以下几种类型产品:

1.替代品。替代品一般要符合两个条件,一个是类型相似,另一个是价格相近;

2.互补品。所谓的互补品,就是我们平常说的配套产品,比如羽毛球和羽毛球拍等;

3.新品。一般来说,新品的曝光度和热度都相对较低,通过关联营销,能提升产品热度,甚至成为爆款,为旺铺带来更多的订单成交;

制作快速成交的详情页,我们既要做到全,又要做到精。所谓的全,是指"想客户所想",即把产品的相关信息全面展示出来,让客户对产品及企业有全面的认知;精,是指我们在进行产品介绍的时候,要牢牢抓住客户的痛点及产品的亮点,并不断强调,为客户留下深刻的印象。(来源:e栈电商解读)

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